USU

Inside Sales

Le groupe USU est une entreprise internationale comptant plus de 750 employés répartis sur 17 sites différents. Le Groupe USU est le plus grand fournisseur européen de logiciels informatiques et de solutions de gestion des connaissances. Chez USU SAS, nous aidons des centaines d'entreprises du monde entier à réduire considérablement leurs coûts de licence. 10 des 40 entreprises du CAC 40 font partie de nos clients. Nos solutions, conseils et services dans le domaine de la gestion des actifs logiciels (SAM) incluent tous les principaux fournisseurs, notamment IBM, Microsoft, Oracle, SAP et bien d'autres encore. Vous recherchez une opportunité passionnante ?

USU est un fournisseur hautement spécialisé de solutions pour la gestion des licences logicielles et est le choix numéro 1 des entreprises du Fortune Global 500. Nous travaillons dans ce domaine passionnant depuis plus de 20 ans avec nos équipes expérimentées à Paris, Aix-la-Chapelle, Cologne, Marbourg et Boston, aux États-Unis. Afin de poursuivre le développement, nous avons besoin de vous pour renforcer notre équipe.

Vos missions :

  • Apprendre à connaître les clients potentiels grâce à une prospection active (entrante et sortante).
  • Identifier nos prospects cible, leurs besoins et leurs processus de décision
  • Augmenter le pipeline de ventes avec de nouvelles opportunités qualifiées
  • Prospecter le marché de la gestion des actifs logiciels (SAM) et de la gestion des connaissances (knowledge management)
  • Gestion du flux de prospects et développement de nouveaux canaux de prospection
  • Collaboration étroite avec les équipes de vente et le marketing tout au long du cycle de vente
  • Optimisation des processus au sein de l’équipe Inside Sales
  • Tenir à jour le CRM et tracer chaque interaction avec un prospect
  • Reporting et suivi de vos KPIs

Vos qualifications :

  • Vous avez une formation commerciale ou une qualification comparable, vous aimez la vente et avez déjà acquis une expérience dans un environnement de vente
  • Vous ne craignez pas de contacter des prospects par téléphone, par e-mail et via les réseaux sociaux
  • Vous aimez apprendre de nouvelles choses - les sujets informatiques complexes éveillent votre curiosité
  • Vous savez écouter avec empathie et expliquer la valeur ajoutée de différents produits
  • Vous êtes très motivé(e) et aimez la prospection et la vente
  • Vous aimez travailler dans une équipe internationale et vous parlez et écrivez couramment le français et l’anglais
  • Vous disposez d’un sens pratique et d’une bonne organisation
  • Vous aimez travailler avec un système CRM (Hubspot) et MS Office

Ce que nous offrons :

  • Formation sur le thème de la gestion des licences
  • Coopération avec des équipes interdisciplinaires et internationales
  • Un esprit d'équipe et une atmosphère de travail agréable
  • Des possibilités de développement personnel dans une entreprise en pleine croissance
  • Des offres de formation continue individuelles
  • Tout ce dont vous avez besoin pour relever de nouveaux défis